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La escasez como estrategia de ventas

“Últimos días de rebajas”

“Promoción válida para las primeras 10 personas”

“Oferta relámpago, ¡te quedan 5 minutos!”

“Esta oferta expira en 10 minutos”

No importa si es en línea o en una tienda física, cada vez que observas un anuncio con alguna de estas frases, repentinamente surge en ti la necesidad de comprar.

Muchas veces estas ofertas no pueden pasar desapercibidas y terminas comprando algo que tal vez no necesitabas, ¿a quién no le ha pasado?

Amigo mío, déjame decirte que estás siendo víctima del principio de la escasez.

Grandes marcas alrededor del mundo emplean esta estrategia para persuadirnos y hacer una compra.

Porque, como seres humanos, tendemos a dejar TODO hasta el final y necesitamos que alguien o algo nos presione para poder tomar una decisión. Esto nadie me lo puede negar.

En pocas palabras, este principio, es una simple percepción que ha ido quedándose en nuestro subconsciente, generación tras generación.

Un claro ejemplo de este comportamiento, es cuando tenemos que hacer un trámite importante.

No puedes negarlo, aunque tengamos TODO el tiempo del mundo, siempre esperamos al último día para hacerlo (si tienes algo pendiente para mañana, te aconsejo hacerlo después de leer el blog).

¿Cómo funciona el principio de la escasez?

Days
Minutes
Seconds
ESTA PROMOCIÓN HA EXPIRADO

La mayoría de las personas, solemos pensar que mientras más difíciles de conseguir son las cosas, tienen un mayor valor.

La escasez, es la razón por la que los humanos tenemos una mayor inclinación para intentar conseguir productos o servicios que tienen una disponibilidad limitada.

Esta limitación puede manifestarse en dos modalidades:

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Las frases más comunes: 

Oferta válida para los primeros 15 compradores” o “Apúrate porque ya casi se agota”.

Son de las más usadas cuando se trata del límite de productos disponibles.

Páginas como Wish, Linio y Amazon, utilizan esta estrategia para hacer que tomes una decisión de compra rápidamente y sin pensarlo.

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Durante el Buen Fin, navidad u otras fechas especiales, diferentes tiendas tanto físicas como virtuales adoptan esta modalidad de escasez.

Dentro de las páginas web de venta en línea, incluso puedes ver un cronómetro en cuenta regresiva que te presiona cada vez más para que tomes una decisión de compra.

Si su disponibilidad es escasa o exclusiva,  hace que un producto se vuelva deseable.

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Como estrategia de venta, debes saber que la escasez, es siempre muy eficaz.

Esta herramienta puede ayudarte a aumentar tus ventas entre un 20% y un 30%.

Así que empieza a implementar esta estrategia en tu empresa, pero asegúrate de cumplir con estas dos importantísimas reglas:

1.-  Haz una oferta creíble.

2.-  Respeta tus ofertas.

Si pones en tu anuncio: “Oferta válida para los primeros x número de clientes” haz que esa oferta sea válida sólo para esos clientes.

Ni uno más ni uno menos.

De lo contrario, perderás la credibilidad de tus clientes potenciales y podría, como dice mi mama… “salirte el tiro por la culata”.

Espero que con estos consejos seas capaz de crear excelentes estrategias basadas en la ley de la escasez.

Trata de ser ese refresco de cola deseado en el desierto.  

Si aún no sabes cómo implementar esta estrategia en tu negocio, no te preocupes, en FullFrame Photomkt tenemos una idea para ti.

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Sobre el autor

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Emilio Cajiga Basulto

Coordinador de Redes Sociales
Soy un apasionado de la mercadotecnia, el basketball y #SneakerLover 👟

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