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7 Leyes para atraer clientes a tu empresa

Uno de los objetivos más comunes de las empresas, es hacer que sus productos o servicios se vuelvan atractivos para sus clientes.

De esta manera, podemos realizar más ventas y crecer nuestra empresa.

Suena muy fácil leerlo, ¿verdad?

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Aplicarlo no lo es tanto, por lo que esta semana te damos una guía para que puedas materializar tus objetivos.

Estas técnicas mercadológicas seguro que te serán de gran uso para generar tráfico en tus redes sociales. 

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LAS 7 LEYES PARA ATRAER CLIENTES A TU EMPRESA

1. IDENTIFICA Y POTENCIALIZA LOS ATRIBUTOS DE TU EMPRESA

La manera más fácil es a través de un análisis FODA.

Esto te permitirá realizar una evaluación de tu empresa para poder identificar cuáles son tus virtudes y defectos.

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Si tu empresa es grande, reúne a los líderes de cada área y juntos elaboren una lista con información actual de los puntos a comparar.

Lo más importante es crear valor para tu público objetivo.

Una vez concluído este proceso, podrás tener claro cuáles son tus principales atributos y los deberás transmitir a tus clientes.

Si aún no sabes cómo crear valor, las siguientes leyes te caerán como anillo al dedo.

2. DAR PARA RECIBIR

¿Quién se puede negar a recibir algo gratis? Un estudio indicó que el 72% de los usuarios han comprado algún producto o servicio después de haber recibido una muestra.

Justo como lo hacen Netflix o Amazon Prime con su mensualidad gratis para que pruebes el servicio.

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Al hacer esto, crearás un primer momento de la verdad a tu cliente para que éste hable de tu producto (generando un segundo momento de la verdad). 

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También se puede “forzar” estos momentos de la verdad utilizando algún “influencer” para la promoción de tu producto o servicio.

3. CAUSA Y EFECTO: CADA INTERACCIÓN QUE REALICES SE TE REGRESA MULTIPLICADO

Como dice la canción de Thalía… “Acción y reacción”

Toda acción que realices en redes sociales, regresará a ti multiplicada. Por ello es importante generar contenido de valor para tu clientes.

Esto facilitará la obtención de leads y que tus esfuerzos regresen en forma de moneditas.

Para esto te servirá el inbound marketing.

Si aún no sabes a qué nos referimos, échale un ojo a nuestro artículo sobre inbound marketing: “¿Qué es un lead?“

4. LA LEY DEL MENOR ESFUERZO

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¡No estamos diciendo que no hagas nada!

Por el contrario, estamos sugiriendo que se optimicen tus esfuerzos de marketing.

Para este punto, debes conocer cuál es tu mercado meta, conocer a tu buyer persona e identificar la etapa del Buyer´s Journey en la que se encuentra.

Así podrás dirigir tus esfuerzos mercadológicos hacia ellos y obtener mejores resultados sin desperdiciar tiempo ni dinero.

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5. DE LA INTENCIÓN AL DESEO SOLO HAY UN PASO: LA PLANEACIÓN

Sabemos que tu objetivo principal es generar más ventas. 

Por eso es fundamental trazar un camino claro que te permita alcanzar este objetivo y esto lo lograrás a través de la planeación estratégica.

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Hacerlo te permitirá establecer los pasos que tu organización debe seguir para alcanzar sus metas previstas, siempre teniendo en cuenta los cambios y demandas que impone el entorno.

Te recomendamos utilizar la metodología SMART para definir tus objetivos: 

  • S: Specific / Específico 
  • M: Measurable / Medible 
  • A: Attainable / Alcanzable 
  • R: Realistic / Realista 
  • T: Time-Related / Con un tiempo determinado

6. EL DESAPEGO: NO TENGAS MIEDO A PERDER, CAMBIAR O INVERTIR

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El mundo cambia todos los días y la forma en la que se hacen las cosas también.

La gente ya no vive, trabaja, compra o consume de la misma forma que lo hacían tus abuelitos.

Sin embargo, empresas de todos los tamaños continúan haciendo marketing a la antigüita, o hasta con la misma imagen de hace más de 50 años.

Debes reformar esa manera de pensamiento y entrar a la era actual, así podrás encontrar un nuevo mercado.

7.- IDENTIFICA EL PROPÓSITO DE TU EMPRESA

Escribe un párrafo en el que describas lo que hace tu producto o servicio, después responde 5 veces de forma diferente esta pregunta: ¿por qué lo que vendes es importante?

Así podrás reflexionar y saber si tu producto o servicio hace una contribución real a tus clientes.

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Identificar un propósito y darle un sentido social ayudará a dar dirección a tus esfuerzos y motivar a tu gente.

Este propósito debe ser claro y reflejarse en cada área de tu empresa y empleados.

¿Qué te parecieron estas 7 leyes de atracción? ¿Estás de acuerdo o en desacuerdo?

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Sobre el autor

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Gema Solís

Marketing Trainee
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