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¿Quieres obtener leads? Esto puede interesarte.

En uno de nuestros artículos anteriores, te hablamos acerca de lo que es un lead y las distintas formas de gestionarlos.

Si no lo has leído, te recomiendo que antes de continuar con este artículo, vayas a echarle un ojo para que puedas sacarle el máximo provecho a este blog: https://photomkt.com/que-es-un-lead/ 

Si ya lo leíste, pasemos al siguiente nivel:

CÓMO OBTENER LEADS

Existen varias formas de obtener leads efectivos y aquí te mostraremos 4 de los que utilizamos nosotros y que hemos comprobado su efectividad.

Todas ellas pueden realizarse por medio de Facebook Ads y aquí te explicaremos cómo funciona cada una:

1.- Formulario dentro de Facebook

Esta es una de las formas más sencillas y si aún no cuentas con una página web, te podemos decir que es tu mejor opción.

En el administrador de anuncios de Facebook, podrás encontrar el formulario en el objetivo de campaña como: “Generación de clientes potenciales”.

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Al seleccionarlo, podrás crear un anuncio en el que las personas interesadas en tu producto o servicio, podrán dejar sus datos para ser contactados posteriormente.

Con esta herramienta puedes personalizar los datos que necesitas sobre tus clientes potenciales para realizar su registro.

Una vez obtenido el lead, Facebook creará una base de datos, que podrás consultar diariamente para ver los datos de todas las personas que estuvieron interesadas en tu anuncio.

Ventajas:

  • No necesitas de un sitio web para hacer esta campaña.
  • Genera una base de datos automática.
  • Pueden personalizar los datos que necesites.
  • No necesitas mucha experiencia para crear una campaña de este tipo.

Desventajas:

  • Necesitas un aviso de privacidad.
  • Se pre-llenan con los datos que el usuario tiene dado de alta en su cuenta de Facebook, por lo que puede contar con información desactualizada o falsa.
  • Tus clientes potenciales pueden contactarte sin tener mucha información de tu producto/negocio.

2.- Recibe inbox (Messenger o WhatsApp business)

Con esta herramienta podrás conseguir que las personas que vean tus anuncios inicien conversaciones con tu negocio, mediante Messenger o WhatsApp Business.

De esta manera, podrás persuadirlas para que realicen una compra, responder sus dudas u ofrecerles tu ayuda.

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Es muy efectiva, ya que puedes crear respuestas automáticas y concretar una venta con mayor facilidad.

Ventajas:

  • Comunicación inmediata. 
  • Muy útil para levantar pedidos o hacer reservaciones en tiempo real.
  • No necesitas de un sitio web para hacer esta campaña.
  • Es una de las campañas más fáciles de hacer para las personas sin experiencia.
  • Si usas WhatsApp Business, ya cuentas con un número real en donde podrás contactar a tu cliente potencial.

Desventajas:

  • Los leads pueden carecer de engagement, algunos inclusive le pueden clickear “sin querer hacerlo”.
  • No genera una base de datos, tendrás que crear una desde cero.
  • Tus clientes potenciales pueden contactarte sin tener mucha información de tu producto/negocio.

3.- Landing page

Si lo que quieres es obtener leads mediante el uso de una landing page, debes tener si o si una página web para tu empresa.

Esta forma de crear leads requiere la implementación de una página específica para tu anuncio de Facebook.

Cuando la gente le de click, los redireccionará a esta pagina y ahí podrán encontrar toda la información que necesiten para reforzar su decisión de compra.

Además, la presencia de botones “Call To Action” como estos: 

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Distribuidos a lo largo de tu página, te permitirán tener una mayor efectividad

Puedes configurar los botones para que al presionarlos te puedan mandar un WhatsApp directamente o llenar un formulario de contacto como este:

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Ventajas:

  • Podrás direccionarlos a tu página web, lo que te servirá para hacer campañas de retargeting y crear anuncios que los “persigan” por toda la red.
  • Brindan información más completa para tus clientes potenciales, generando mucho más engagement al momento de contactarte.
  • Mayor credibilidad y confianza para vender tus productos.
  • En caso de tener un e-commerce, te permite medir tus campañas a través del Facebook Pixel. Con él, sabrás cuánto vendiste en cada campaña.

Desventajas:

  • Necesitas de un sitio web.
  • Conlleva más trabajo y el tiempo de creación es más tardado.
  • Requieres conocimientos avanzados para poder crear este tipo de campaña.
  • Para crear una base de datos, tienes que implementar algún CRM o plugin en tu sitio web, lo que puede incrementar los costos.

4.- Mailing

Finalmente tenemos el mailing.

Seguramente estás más que familiarizado con él, ya que hoy en día, muchas marcas las usan para enviarte sus últimos productos y ofertas directamente a tu correo.

Como sabrás, en este tipo de correos se incluyen botones en los que, al presionarlos, te redireccionan a una landing page para realizar una compra.

Para implementar este método es necesario un gestor de mailing como Mailchimp o MailRelay.

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Ventajas:

  • Puedes obtener métricas como el número de personas que abrieron el correo o el número de personas que presionan un botón para hacer una compra.
  • La mayoría de las veces es gratuito.

Desventajas:

  • Necesitas una base de datos con correos electrónicos obtenidos previamente.
  • Suele ser molesto para muchas personas, por lo que terminan eliminando su suscripción al boletín.
  • Requieres de un buen diseño para que sea verdaderamente llamativo. 
  • Generalmente, requieres de un sitio web.
  • Es muy poco efectivo, la gente no suele revisar todos sus correos.

Aunque existen varias opciones para conseguir clientes potenciales, todas requieren de una planeación adecuada, además de los elementos gráficos (imágenes y videos) necesarios para tus promociones.

Si estás pensando en implementar alguna de estas opciones en tu empresa, contáctanos para ayudarte en cada parte del proceso con soluciones a la medida.

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Sobre el autor

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Emilio Cajiga Basulto

Coordinador de Redes Sociales
Soy un apasionado de la mercadotecnia, el basketball y #SneakerLover 👟

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