Ah Facebook, el mejor lugar para compartir memes, hacer amigos, stalkear a tu crush y hacer que las empresas vendan más.
Sí, tal como lo acabas de leer, Facebook no son solo risas y entretenimiento, el principal objetivo de esta red social, es hacer que las empresas vendan más y tengan una mejor interacción con su mercado meta.
Pero ¿qué estoy diciendo?
Como estudiante de marketing esto ya lo deberías saber.
Lo que tal vez no sepas y que planeo enseñarte hoy, es definir un objetivo para las campañas de Facebook Ads.
¿Cómo elegir la campaña adecuada?
El administrador de anuncios de Facebook es una herramienta que debes dominar si quieres ser un digital marketing master.
Pero antes de lanzar un anuncio como tal, debes definir un objetivo, y esta red social ofrece una gran variedad de objetivos publicitarios.
Para lograr un anuncio ganador, debes hacerte una pregunta:
¿Qué es lo que quiero que la gente haga al ver mi anuncio?
Antes de continuar, debo recordarte que debes tener super definidas las tres etapas de tu Buyer’s Journey, ya que estas te ayudarán a definir tu objetivo.
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El funcionamiento de este objetivo es simple.
Facebook le mostrará tu anuncio a las personas que tienen más probabilidades de recordar tu marca.
Esto lo logra a través de sus algoritmos, con los que analiza el comportamiento de cada individuo dentro de la plataforma.
Alcanza a aquellos usuarios que muestren cierto interés por tus productos.
2.- Alcance
Si quieres llegar a un gran número de personas, este objetivo es el que debes seleccionar.
Este ayuda a maximizar el número de personas que ven tus anuncios y la cantidad de veces que les aparece en su feed.
Este objetivo brinda la opción de aumentar tu alcance (número de personas que ven tu anuncio al menos una vez) o impresiones (número de veces que tu anuncio apareció en la pantalla).
También puedes configurar la frecuencia (promedio de veces que cada persona vio tu anuncio).
Objetivos para la etapa de Consideración
1.- Interacción
La meta principal de este objetivo es conseguir que una mayor cantidad de personas vean tus publicaciones e interactúen con ella.
La diferencia con las campañas de alcance, es que en esas, no necesariamente habrá una interacción con tu publicación. Simplemente se les mostrará.
Al seleccionar este objetivo en el administrador de anuncios de Facebook, te saldrán tres opciones:
- Interacción con la publicación.
Consigue comentarios, likes en la publicación o logra que compartan tu contenido.
- Me gusta de la página.
Ideal para incrementar los likes en tu página.
- Respuestas a eventos.
Logra que las personas se registren como asistentes a eventos realizados por tu marca.
Este tipo de objetivo es ideal para promover todo tipo de negocios locales como:
- Barberías
- Restaurantes
- Papelerías
2.- Generación de clientes potenciales
Esta es una de nuestras favoritas y te diré por qué.
Al seleccionar este objetivo, tendrás la oportunidad de crear un formulario de contacto en tu publicación.
Así como esté:
En él, las personas que vean tu anuncio y estén interesadas en tu producto, puedan dejar sus datos para ser contactados posteriormente.
Esto, nos da la posibilidad de crear una base de datos de clientes potenciales (leads).
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Más adelante, con esta información, podrás crear campañas de remarketing con una audiencia de público similar (luego te explicaré bien estos términos).
3.- Mensajes
Por último, creo que este no necesita mucha explicación.
El fin de este objetivo de campaña es, como su nombre lo dice, recibir mensajes para iniciar conversaciones.
Lo que más nos gusta de este objetivo es que, además de recibir mensajes en messenger, también puedes recibirlos en WhatsApp.
A partir de las conversaciones iniciadas, puedes animar a tu público a realizar una compra o responder todas sus dudas.
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Sobre el autor
Emilio Cajiga Basulto
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