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Cómo implementar una estrategia de influencers sin regalar tu producto

Seguramente conoces a alguien que ha contratado a un influencer para una estrategia de marketing digital y ha dicho: “Solamente regalé mi producto”.

Esto principalmente se debe a que la estrategia de marketing digital tuvo nula planeación.

Dicho en otras palabras, se hizo a lo loco, a lo güey.

El marketing de influencers no debe ser un arte publicitario en las historias de estas personas.

Primero debemos conocer bien a estos actores, que son fundamentales para que nuestra estrategia vaya bien.

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¿QUÉ SON LOS INFLUENCERS?

Son personas que se convierten en una referencia para los demás por su estilo de vida.

Todos tenemos un amigo al que acudimos cuando tenemos la incertidumbre de adquirir un producto o servicio que NO conocemos. 

Como nuestro amigo Óscar, que es amante de las bicicletas y siempre sube fotos de las rodadas que hace.

Si algún día pensamos en comprar una bicicleta, es muy probable que le preguntemos a Óscar cuál podría ser la mejor opción.

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El pensamiento de que Óscar es un experto en bicicletas pudo generarse gracias a lo que él publica en sus redes sociales.

Estas personas las utilizan para mostrar sus skills y generar un posicionamiento específico, cómo: “Óscar, el que sabe de bicis”.

Esto puede llamar la atención de las demás personas y generar followers, convirtiéndose en interés para varias marcas. 

4 TIPOS DE INFLUENCER SEGÚN SU NÚMERO DE FOLLOWERS

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Dicen que el tamaño no importa pero, cuando hablamos de seguidores en redes sociales, no importan tus preferencias. 

Bueno, aquí sí importa.

Podríamos hacer la clasificación de la siguiente manera:

  • MicroInfluencer: de 5.000 a 25.000 seguidores
  • Influencer Localde 25.001 a 100.000 seguidores
  • Medianode 100,001 a 250,000 seguidores
  • Grandede 250.001 a 1 millón de seguidores
  • Influencers de MasasMás de 1 millón de seguidores

¿Vale la pena limitarse al número de followers?

No te dejes engañar por las apariencias

Para lograr que la audiencia “sea influenciada”, el influencer debe ser capaz de hacer match con su público y mostrar naturalidad en lo que dice.

Fue tan original la manera en la que revelaron esta noticia que nosotros le hicimos un artículo: “¿Qué hay detrás del nuevo anuncio de Burger King?

¿DEBO ELEGIR A CUALQUIER INFLUENCER PARA MI CAMPAÑA?

Para poder tener esa naturalidad, tenemos que analizar si el influencer que queremos contratar realmente tiene una conexión lógica con mi marca.

Con esto quiero decir, que realmente parezca que utiliza nuestro producto de forma habitual y que no se le está pagando o regalando el producto para ser promocionado.

¿No te ha pasado que ves un comercial de comida muy grasosa con gente muy fitness en el comercial?, y dices: Es fake. Ninguna persona fit comería ahí.

Bueno, lo mismo pasa cuando se le regala un producto a una persona que no encaja con él, solamente para ser promocionado.

Para poder elegir al influencer adecuado para tu marca, debes tomar en cuenta lo siguiente:

  • No te centres únicamente en el número de seguidores.
  • Haz una proyección de marca para definir la personalidad de tu empresa, ver qué tan compatible es con el influencer o que mínimo esté dentro de la misma categoría que tu marca.
  • Revisa su contenido pasado, no sabes si ha hablado mal de tu marca anteriormente o ama a tu competencia.
  • Lee bien los comentarios que les dejan en sus fotos para ver qué tanto engagement tiene con su audiencia.
  • Haz un cuestionario para evaluar qué tanto conoces de tu marca, de tu producto o de tu industria.

Categorías de los Influencers, según estilo de vida.

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COMO NO DEBERÍAS EJECUTAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING DE INFLUENCERS

Te comparto unos ejemplos que vi en las redes de como NO debería ser utilizada una estrategia de influencers.

Cabe mencionar, que nuestra intención es educar al público en marketing y no ofender, dañar o enaltecer la imagen de ninguna persona o marca que pudiera ser mencionada.

1.- Amiga… ¿Has probado mi flyer publicitario?

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En repetidas ocasiones he visto historias en Instagram poco atractivas para la audiencia, prácticamente haciendo un volanteo digital.

Este tipo de estrategias suelen carecer de efectividad, ya que terminan siendo disparos al aire. 

Lo correcto sería que tratara de integrar la cena como si fuera parte de su vida

Algo así como: “Güeeey, y solo me costó $ por el descuentazo”.

Generando morbo en la audiencia, que pudiera preguntarle: ¿Dónde es? ¿Qué pediste para comer? ¿Cuánto fue el “descuentazo”? ¿Ya viste el blog súper chido que se está aventando FullFrame?

Bueno, tal vez esa última pregunta no…

2.- Te presumo mi nuevo "regalito"...

Esto es a lo que nos referimos cuando decimos que se regaló el producto a lo loco.

Únicamente está mostrando sus “regalitos” por parte de su patrocinador, algo que a la gente le tiene muy sin cuidado.

El Chino Fernández es un comediante muy famoso en la península de Yucatán.

El producto que está anunciando, se proyecta como una marca de bajo costo, según la nota que está junto con el regalo.

Lo ideal sería aprovechar su carisma, haciendo un sketch de “como cuando vas al supermercado a comprar lo “básico” y te gastas $1000 pesos”.

Después haciendo el mismo súper pero comprando la marca que quiere promocionar, la cuenta baja considerablemente.

Esto ayuda a posicionar a la marca con el atributo de ser económico, y a través de la creatividad del influencer, hacer que quede grabado en la mente del consumidor más tiempo.

UNA CAMPAÑA BIEN PENSADA

El año pasado (2020), todo el mundo moría de ganas de viajar. Estuvimos encerrados en casa, con restricciones y una pandemia que parecía no tener fin.

Y justo iba terminando el mes de septiembre, cuando se anunció que Campeche se convertiría en el primer estado en todo el País en pasar a semáforo verde. 

El oasis en medio del desierto.

Uno de los sectores más afectados en la pandemia fue el turístico y la SECTUR Campeche fue la primera en aprovechar el levantamiento de las restricciones.

A pesar que este estado nunca ha sido característico de generar un exceso de turismo, las reglas del juego habían cambiado y todo el mundo quería ir a Campeche para bodas destino, para salir de sus casas y hacer alguna actividad.

Esto fue explotado perfectamente por la Secretaría de Turismo, quien inmediatamente se puso en contacto con Alan x el Mundo.

La historia parecía ser hecha a la medida:

El influencer tenía 7 meses sin generar contenido de viajes y el único estado de la República que no había visitado era Campeche, creando un romanticismo inmediato.

A pesar que Alan fue patrocinado por la SECTUR, el contenido se ve muy orgánico sin que se note el patrocinio.

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Recuerda: Utilizar una estrategia de influencer no simplemente es regalar tu producto.

Hay que generar una correcta planeación para saber a qué persona elegir, de qué manera se va a relación con nuestro producto o servicio y que se vea natural, creíble.

Si tienes duda de cómo crear adecuadamente una estrategia de influencers, puedes contactarnos para que te demos una asesoría personalizada.

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Sobre el autor

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Monse Ruz Lopez

Community Manager

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